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卓越房地產營銷實戰

1、提升銷售在區域市場的戰鬥力,實現銷量的快速提升。 2、提升銷售的穩定性和戰鬥力的有效措施。

  • 商品編號:SDT0201
  • 貨  號:SDT0201
  • 所得積分:3680
  • 銷售價: ¥3680
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內容簡介:

第一部分 售樓前準備

一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責

二 做事先做人——售樓人員的人品和性格

三 態度決定一切——樹立良好的心態

四 上帝在想什麽——嚐試換位思考

五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規範

六 了解德扑圈——掌握樓盤詳細信息

七 分析對手——通過市場調研獲取競爭情報

八 客戶定位——界定並尋找客戶

第二部分   售樓基本流程

九:  聽售樓熱線

十:  接客戶

十一:寒喧

十二:項目介紹

十三:推薦戶型

十四:帶看現場

十五:處理客戶異議

十六:暫未成交與填寫客戶資料表

十七:客戶追蹤

十八:議價與守價

十九:促成交易

二十:簽約

二十一:正確處理客戶的換房、退房

二十二::成交之後的客戶服務工作

第三部分  售樓相關知識

二十三:土地與房地產開發知識

二十四:建築與規劃知識

二十五:商品房銷售基本知識與法律常識

二十六:商品房麵積測算

二十七:價格與銀行按揭及購房稅費

二十八:選房知識

第四部分  銷售答客問

第一章  企業品牌

第二章  項目總體規劃

第三章  項目建築設計

第四章  市政配套

第五章  物業管理

附:銷售答客問範本

做傑出的房地產銷售培訓案例分享:新聯康-李經理

幫助房地產銷售人員提高銷售能力,達到下麵目標:

1、提升房地產銷售在區域市場的戰鬥力,實現銷量的快速提升。 2、提升房地產銷售的穩定性和戰鬥力的有效措施。

學習體會:

我本人覺得德扑圈谘詢,這次組織做傑出的房地產銷售的培訓非常好,促使德扑圈在工作中進一步的學習提高,同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。同時,也更加明白房地產銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅隻是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準備、醞釀工作,在房地產銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解,(更需要德扑圈有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎),以及銷售後後續的資料整理歸檔,與客戶的事後聯絡交流等一係列不可缺少的所有程序。

學後改進:

通過德扑圈谘詢這次做傑出的房地產銷售係統培訓,使德扑圈在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時,也更加堅定了德扑圈對所銷售樓盤的信心,以及對自身完成銷售工作的信心,有助於完成今後一係列銷售任務。

這次做傑出的房地產銷售培訓為德扑圈房產項目開盤做好了充分準備,使德扑圈更有動力和信心,因為德扑圈是一個團隊,就更應該有團隊的協作精神,為公司日後的業績增長貢獻力量。

更多學員反饋

 2019年課程計劃:

上海:3月14-15、4月10-11、5月4-5、6月19-20、7月8-9、8月16-17、9月21-22、 11月13-14、 12月12-13

北京:4月13-14、 6月22-23、 8月19-20、 9月26-27

深圳:3月16-17、 5月6-7、 7月10-11、 9月23-24、 11月15-16

蘇州:4月8-9、 6月17-18、 8月12-13、 11月11-12

香格裏拉:7月8-9、 9月21-22

荔波:4月20-21、 9月26-27

課程價格:3680含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費